夾殼聯(lián)軸器廠家要想做好銷售市場規(guī)劃其實(shí)是包括很多個(gè)方面的，比如規(guī)劃如何管理公司，定制詳細(xì)的銷售目標(biāo)、舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)等，其中重要的無疑是銷售工作，這才是制作聯(lián)軸器廠家一年工作的核心。而銷售計(jì)劃一般是按品類和品牌分為大目標(biāo)和小目標(biāo)，那么夾殼聯(lián)軸器廠家如何按照這個(gè)計(jì)劃來完成一整年的銷售計(jì)劃呢?
 
我們首先確定的是夾殼聯(lián)軸器廠家的大目標(biāo)，其實(shí)這也可以稱為制作廠家的年度目標(biāo)，一般是在年初制定完畢，詳細(xì)的設(shè)計(jì)了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標(biāo)、銷售策略和預(yù)算，銷售目標(biāo)進(jìn)度會(huì)分解到季度和月度，在這個(gè)基礎(chǔ)上有了季度和月度計(jì)劃?？梢?，年度規(guī)劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當(dāng)中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動(dòng)作，而銷售團(tuán)隊(duì)則是執(zhí)行的角色。其次廠家要定制一個(gè)小目標(biāo)，比如制定周計(jì)劃，周計(jì)劃是由月度計(jì)劃和考核指標(biāo)分解來的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計(jì)劃也是目標(biāo)和成果導(dǎo)向的，根據(jù)市場的“聚焦定點(diǎn)”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力息息相關(guān)。